Тренинги „Водене на преговори“
В тренингите се изучават най-ефективните методи, стратегии и техники за преговаряне.
Уменията за водене на преговори са сред най-важните компетенции – от тях зависят много неща в бизнеса. Те може да имат различна насоченост – с клиенти, с доставчици, между мениджъри и служители и други. Независимо от тематиката, основната им цел е постигане на конкретни целеви резултати.
Честа практика при преговаряне е да се подхожда без предварителна подготовка, което е една от причините за неудовлетворителен изход. Останалите причини са свързани с индивидуалните умения за практическо водене на бизнес преговори.
Един добър преговарящ в много ситуации успява да постигне резултати, които дори надвишават желаните. За целта той трябва да владее специфични умения и техники, които спомагат за постигане на успех. Те са свързани както с контрола на своето поведение, така и с разбирането и декодирането на поведението и на отсрещната страна в преговорите.
По време на тренингите ние работим с участниците за развитие на необходимите практически умения за бизнес преговаряне. Важна част от този процес е разиграването на ролеви ситуации на преговаряне, които осигуряват възможност за прилагане и експериментиране на различни преговорни подходи и техники.
Участниците в обученията развиват умения за:
Силна подготовка преди преговаряне, осигуряваща висока успеваемост в преговорите.
Разбиране поведението на опонентите, спомагащо за избор на най-подходящите тактики за преговаряне.
Отстояване на своите позиции, спомагащо за недопускане на неизгодни отстъпки в полза на другата страна.
Гъвкаво използване на различни техники, осигуряващо постигане на максимални резултати.
Водене на преговори в екип от двама или повече души.
Тренингите се разработват, в зависимост от типовете преговори, които водят участниците:
Обученията разглеждат специфичните подходи в комуникацията при:
"Лице в лице".
По телефон.
Он-лайн.
По Е-мейл.
По 2 или повече различни комуникационни канала.
При подготовка на материалите за тези тренинги правим задълбочено проучване на потребностите за обучение. На тази база разработваме учебни материали осигуряващи необходимите знания, умения, стратегии и техники за усепшно водене на специфичните типове преговори, с които е свързана работата на участниците.
Тренингите включват:
Мултимедийни презентации
Печатни материали за всеки участниик
Семинарни пакети - папки, падове и химикалки
Интензивни практически упражнения
Ролеви игри, които се записват с видеокамера
Сертификати за преминато обучение
Технически спецификации на тренингите "Водене на преговори"
Дял на практическата част
50%
Брой участници
5 - 15 души
Продължителност на един тренинг
1 или 2 дни
Клиенти и Референции
Когато работим по проекти на наши клиенти, ние го правим с грижа как да осигурим най-добрите резултати за бизнеса им. Водещото за нас винаги е и ще бъде високото удовлетворение на клиентите от работата с нас.
Част от нашите клиенти
