Продажбите – най-честата причина за фалит в малкия бизнес
Малкият бизнес постоянно се сблъсква с различни предизвикателства. Практиката показва, че най-сериозното от тях са продажбите. Голяма част от хората,
Активният маркетинг – най-прекият път към растежа на малкия и средния бизнес
Активният маркетинг е високоефективно средство за управление растежа на бизнеса. Чрез него могат да се реализират неща, като бързо достигане
Как да задържиум този клиент да продължи да купува от нас?
Всеки бизнес работи, за да удовлетвори конкретни потребности на определен кръг потенциални клиенти. Последните се превръщат в реални клиенти, когато
Ех тези недоволни клиенти
Фирмите присъстват на пазара, за да реализират своите продукти и услуги сред клиентите си. Взаимоотношенията с тях се изграждат при
Кои са някои от предизвикателствата пред продажбите в новата реалност
Глобалната пандемия ни донесе това, което наричаме „нова реалност“. Разбрахме колко непредсказуеми могат да бъдат нещата, дори в световен мащаб.
Кои са най-честите пречки пред успеха на B2B продажбите
Важна особеност на B2B продажбите е, че за разлика от клиентите, които почти винаги имат относително равностойни конкурентни опции във
Управление на риска от спад в продажбите в малките и средните фирми
Общоизвестен факт е, че продажбите са единствената дейност във фирмата, която генерира приходи. Всички останали дейности, като производство, счетоводство, управление
Фирмите: Внимателно към намаленията на цените
Много мениджъри от малкия и средния бизнес споделят мнението, че клиентите купуват на първо място заради ниските цени. Проучванията обаче
Ползите на продуктите мотивират клиентите да ги купят
Служителите по продажби често представят продуктите единствено от гледна точка на характеристиките им. В резултат на това много клиенти не
Трите грешки, които не трябва да допускаме във взаимоотношенията си с клиентите
Клиентите са най-ценният актив в бизнеса. Всяка фирма е постигнала своите успехи, благодарение на това, че определен кръг клиенти закупуват