Продажбите – най-честата причина за фалит в малкия бизнес
Малкият бизнес постоянно се сблъсква с различни предизвикателства. Практиката показва, че най-сериозното от тях са продажбите. Голяма част от хората,
Малкият бизнес постоянно се сблъсква с различни предизвикателства. Практиката показва, че най-сериозното от тях са продажбите. Голяма част от хората,
Активният маркетинг е високоефективно средство за управление растежа на бизнеса. Чрез него могат да се реализират неща, като бързо достигане
Всеки бизнес работи, за да удовлетвори конкретни потребности на определен кръг потенциални клиенти. Последните се превръщат в реални клиенти, когато
Фирмите присъстват на пазара, за да реализират своите продукти и услуги сред клиентите си. Взаимоотношенията с тях се изграждат при
Глобалната пандемия ни донесе това, което наричаме „нова реалност“. Разбрахме колко непредсказуеми могат да бъдат нещата, дори в световен мащаб.
Важна особеност на B2B продажбите е, че за разлика от клиентите, които почти винаги имат относително равностойни конкурентни опции във
Общоизвестен факт е, че продажбите са единствената дейност във фирмата, която генерира приходи. Всички останали дейности, като производство, счетоводство, управление
Много мениджъри от малкия и средния бизнес споделят мнението, че клиентите купуват на първо място заради ниските цени. Проучванията обаче
Служителите по продажби често представят продуктите единствено от гледна точка на характеристиките им. В резултат на това много клиенти не
Клиентите са най-ценният актив в бизнеса. Всяка фирма е постигнала своите успехи, благодарение на това, че определен кръг клиенти закупуват